易平，一位儒雅睿智，纵横行业二十载的经销商，在本次“POWER之星”评选中获得了终端形象的奖项，关键在于他的进取精神。

纵横行业，二十载基层沉淀，终端帷幄，厨电行业先行者，这是对他最好的评价。看起来似乎有些高，其实不然，在厨卫行业有深厚的了解，积累了足够的经验，在厨卫市场上也有出色的业绩，对终端形象有良好的掌握，这些经验足以表明他享受这样的称誉无可厚非。

近年来，国内各大型企业纷纷涌入销售终端，如联想的加盟连锁，TCL的专卖店等企业，而作为中小企业的我们要加快终端销售的转型，从终端推广、终端形象抓起，改变传统终端形象。终端形象是指企业在其产品销售终端打造的品牌视觉识别系统，是最具传播力和感染力的层面，是品牌运营最直接、最主要的宣传手段，对企业的形象来说，现阶段也只有终端才是可持续的，终端形象建设越来越受到重视。

(图片来源：威力电器官网，侵删)

针对这一现象，有着资深经验的他提出了这几个要点：

有形象，才有销量

终端形象代表着品牌形象，好的终端形象能够突出品牌，因此要找准终端定位。要注重门店的方方面面，商品的陈列井然有序，近期推出新产品能够一目了然；门店装修符合企业要求，做到品牌标志、广告语、展柜等一致，做到简约大气；门店的形象、环境、氛围，要突显产品之余，要让消费者感受到奢华而舒适。终端形象做优了，销量也会随之增长，客源更会随之而来。

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从消费者视角出发

消费者是视觉动物，容易被第一视觉效应而影响。运用这一点，做好终端卖场形象尤为重要。从消费者的角度出发，假想我是消费者，我应该喜欢什么装修风格的厨卫门店，而不是认为消费者会喜欢什么风格。懂得抓住消费者心理，通过终端形象来体现企业整体的发展方向和未来的前景，增强消费者对企业的好感和信任度，在顾客心里埋下品牌的种子，通过消费者来传播企业良好的口碑。

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有服务，才有形象

优质的服务，能够有效的提升终端形象。导购是最能代表门店的形象，着装得体，举止落落大方，言语中带有亲和力，待人谦谦有礼。门店形象即是品牌形象，做好门店服务是第一步，其次是做好门店的设计，无论是从哪个方面，都要尽显品牌形象。

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形象、服务、消费者角度这些都是终端形象的基础，在做好这三个要点的同时，发扬威力品牌形象，与时俱进，不断改进现阶段市场所需求的终端形象。威力需要更多像易平这样重视终端形象的经销商，不断提高品牌形象。

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